春茶陆续上市各地春茶情况如何？

　　早茶抢滩茶市，批发价每斤300-450元。

　　据悉，受年前气温回升影响，有着“中国绿茶第一市”之称的浙江南市自年初三就已开市迎客。近日，来自贵州、四川的干茶陆续进入松阳县浙南茶叶市场，春茶交易临时摊位增至一千多个。据了解，松阳本地春茶价位与去年基本持平。干茶批发价在每斤300—450元之间，相比之下，贵州四川等地的茶叶价格更具优势，每斤价格相差50元左右。但是随着本地茶叶三月中下旬的集中上市，松阳本地茶叶市场会持续向好，受外来市场影响不会太大。

　　财政补贴为茶叶买低温保险，茶农不怕“倒春寒”。

　　据悉，为了减少气象灾害损失，泰顺县今年财政补贴70%为茶叶购买气象指数保险，进一步保障茶企茶农在遭受低温冻害时的基本收入。

　　今年春茶早十天上市，北京吴裕泰第一款新春茶已摆上柜台。

　　近日，老字号吴裕泰却已将己亥猪年的第一款新春茶摆上了柜台。据了解，由于今年气温偏高，宜宾春芽较往年提前约十天上市。其实，早在上市之前就被茶客们预订了不少，目前售价为1580元每斤。与此同时，吴裕泰明前茶也已全面开放预订。

　　2019纳溪特早茶新茶上市媒体见面会在北京举行。

　　2月21日，纳溪贡茶·扶贫春芽2019纳溪特早茶新茶上市媒体见面会在北京举行。据了解，近年来，泸州市深入贯彻农业供给侧结构性改革，大力发展茶产业，着力打造“精致川茶”。2018年，全市茶叶种植面积达42.5万亩，总产量2.2万吨，培育了纳溪特早茶、古蔺牛皮茶、叙永金花茶等多种名优茶品，实现综合产值58亿元。其中，纳溪是泸州市茶产业发展的主战场，种植面积、产量和产值均占全市的80%以上；纳溪特早茶已成为泸茶的金字招牌，其品牌价值已超过45亿元。

　　随着各地春茶陆续开采上市，我们该如何做好茶叶营销？挖掘春茶市场潜力呢？在与多位茶商朋友交流沟通后，为大家总结如下：

　　1、宣传要有重点

　　以健康、品质、时尚来作为宣传点。健康是顾客购买茶叶的第一驱动力，顾客更关注的是茶叶能带来哪些健康。

　　要打破传统文化的束缚，为茶叶引入时尚理念，茶叶也应当是年轻人的首选健康饮品。因此，要适当转换宣传侧重点，将饮茶作为一种生活理念与生活态度，传递给消费者。

　　2、定价要有方向

　　目前茶行业很多还是价格和价值不相匹配。要吸引顾客来购买，一个亲民的价格，往往都是有效的促销手段。建议在定价上，以成本作为基础，结合自身茶叶品质、品牌知名度合理的定价。

　　3、渠道要掌握好

　　选择最合适的销售渠道，就要结合茶叶产品和市场定位，选择最合适的销售渠道。自饮型的茶叶要以小茶店、茶行、品牌渠道商或者超市为主；中端礼品茶要以品牌专卖店、商场专柜、超市、品牌渠道商为主；高端礼品茶要以专卖店、商场专柜为主。

　　4、引导要科学

　　除了向顾客传递饮茶的健康外，还要加大如何科学饮茶的宣传。一面是以现有科学数据作为依据，建议日均茶叶饮用量等。

　　二是结合消费人群的特征或者功能诉求推荐适合的茶类和消费习惯。三是指导现有的消费者更合理的消费，适当的提高饮茶频率。

　　5、产品要清晰

　　茶叶为健康饮品，我们不鼓励超越这一范畴给茶叶产品进行定位，更要警惕产品定位的奢侈化、金融化、功利化和万能化。

　　若是偏离了健康饮料的产品定位，茶叶就会离大众消费群体越来越远；营销渠道越窄，发展基础越虚。所以坚持金融化、功利化、奢侈化、万能化的产品定位。从长远上来看，是会危及到茶叶产业的整体安全，加大茶产业的市场风险。

声明：本网部分文章转自互联网，如涉及第三方合法权利，请告知本网处理。电话：010-62110034

中国农业网（www.zgny.com.cn） 官方微信公众账号

扫一扫 关注微信 了解农业天下事